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总第106期2004年7月1日
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浅谈品牌塑造与营销推广 文/朱立茹
自参加工作以来 ，虽然涉足不是很深 ，但我一直对营销行业有着较高的热情和极大的兴趣 ，并且曾经和现在一直从事着与销售有关的工作 。经过几年从事销售工作 ，使我对营销这个行业有了更深一步的了解 。
每一家企业始终在不断追求效益的最大化，一是经济效益最大化，二是社会效益最大化，经济效益主要靠营销来实现 ，社会效益主要靠品牌来实现。而营销与品牌推广又是相辅相成，需要同步地发展 ，才能更加壮大企业的实力，这是一个良性循环的过程。
一、营销塑造品牌
任何企业的品牌都不是一夜成名，或是单单通过各种各样的广告宣传树立起来，而是在企业前期良好的产品品质的基础上，辅以多样宣传方式，同时在向客户提供服务的过程中逐渐形成的 。而企业提供的服务，往往是通过企业的营销部门与客户的接触才能完成。
现代意义上的营销已经得到了有效的延伸，前端已经延伸到市场调研，客户开发等环节，后端已经延伸到了售后服务 、新客户开发、使用情况追踪等。所以 ，无论品牌塑造的效益，还是质量的体现 ，营销的过程都起到了很大的决定作用，其中营销人员的素质、营销人员对客户需求的理解和把握程度等，都会直接影响到客户对企业品牌的印象。好的产品，好的服务通过营销产生一定的品牌效应 ，而成功的营销就需要有效的推广。
二、品牌推动营销
品牌形成以后，在客户的思维中，对该品牌的产品就会有一个基础分值，这样客户就易于接纳 ，在对产品信任后，客户就会把精力放在产品上，并与之发生共鸣 ，大大提高营销的工作效益。否则 ，一个无品牌的产品，其营销就要从头做起，其产品的定位水平、质量 、售后服务等，都要分步传递给客户 。这样一来 ，即使产品特征鲜明 ，由于信息传递时间长，产品在客户的思维中特征就不会十分突出了。可见品牌的作用虽然是潜移默化的，但品牌推动的及时性更为重要 ，在竞争如此激烈的市场氛围内如何做好品牌推动营销，必须进行透彻分析 、深入挖掘。这就需要企业摆好位置 、找准方向，根据自身特点量身定做一个有利于发展，在竞争中立于不败之地的推广方案 。
三、营销与品牌协同推进
营销促进品牌的塑造，品牌又推动营销，从而开拓市场 。要想使这种态势良好发展，必须使两者协同共进。同时 ，品牌一旦形成，企业将终生受益，其发挥的效应也是长期的，营销也有其阶段性和规律性，会出现旺淡季交替 ，高潮与低潮的轮回 。
面对激烈竞争 ，其营销过程需要在理论性 、专业性 、技术性各方面大下功夫予以提高。品牌的塑造与营销的推广可谓企业的两大支点，企业只有处理好两者的关系 ，才能保证效益的最大化的实现 。
（朱立茹，yh0612cc银河大厦营业公关部）
加入时间：2004/7/6 11:19:00
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