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        3. 总第169期2009年9月1日
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        >> 厚积薄发、再创辉煌/季玉...
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        >> 传统行业的创新之路——订...
        >> 把握自己的方向，赢在锦程...
        ◆ 地产
        >> 小区智能化研究/姜海
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        ◆ 人生百味
        >> 寿命/郭一囡
        >> 天使都是带着任务来滴——...
        厚积薄发、再创辉煌/季玉晶
            2009年伊始 ，锦程物流网开始了直接面向贸易客户的转型，确立了打造物流行业的“公共网络营销渠道”的目标 。
            破茧而出的蜕变尽管痛苦，但却孕育着新生和希望。正是这份希望让我们这个团队坚定信心，克服重重困难，在前进路上勇往直前 。
        这份希望源于时代大势 、源于行业需求 、源于企业不断的创新和追求……

            天时

            经济全球化和改革开放促进渠道整合迅猛发展 ，让我们看到了一个又一个公共渠道类型企业的成功崛起：国美电器是电器行业的公共销售渠道，他的出现和壮大 ，使本来林立的电器专卖店销声匿迹 ，电器制造商纷纷进驻国美；家乐福、沃尔玛以及连锁店是零售行业的公共销售渠道 ，其在中国各大城市遍地开花的时候 ，个体商铺濒临灭绝，众多零售产品制造商削尖了脑袋想往大卖场和连锁店里钻……
            突飞猛进的网络化又让我们看到网络渠道整合的场面层出不穷 、蔚为壮观：阿里巴巴是国际贸易的公共网络营销渠道 ，2008年以17.6亿美金夺得全球网络上市公司ipo之冠，成为中国贸易商和想与中国做生意的国际贸易商首选的公共网络渠道；淘宝网是百货行业的公共网络销售渠道，是销售商公认的网络销售的乐园 ；携程网是机票和酒店的公共网络销售渠道，已经成为航空公司和酒店青睐的网络销售渠道……
            追寻众多公共渠道类成功企业的足迹，我们看到了成功者共有的成功之道：
            1 、将供应商的客户作为核心资源；
            2 、把齐全 、细分、对比和体验作为群聚核心资源的利器;
            3、做大核心资源总量，以此实现利润增长；
            4、以核心资源为资本实现渠道的垄断和提升供应商的依赖度。
            同时，我们不得不叹服公共渠道整合资源所展现的魅力：整合范围之广 ，规模和资源容量之庞大，真可谓海纳百川、气势宏伟。谁拥有了公共渠道 ，谁就拥有了庞大的资源和源源不断的利润源。-------以资源整合为本，才能成就公共渠道之王，“公共”二字就意味着博大 ，因此，只有将资源“做大”才能成功；
            我们不得不折服于公共渠道之王的市场力量：最先成功的企业对后来居上者有先发优势。百度是公共网络搜索渠道 ，他的成功意味着拥有庞大的忠诚客户群 ，忠诚客户的习惯性使追赶者需要付出更大的努力和更多的成本。谁控制了渠道，谁就拥有了话语权或定价权！------只有资源总量领先 ，才能形成公共渠道的竞争优势 ，速度决定一切，只做第一不做第二；
            我们不得不惊叹网络和电子商务的催化剂作用：网络和电子商务的发展将使任何行业的渠道整合变为可能，同时 ，又促使所有行业的渠道整合加速。可以预见，未来几年，越来越多的公共渠道之王将象雨后春笋般出现 。无怪乎有人惊呼：“渠道为王”的时代已经来临！

            地利

            中国物流行业期盼一个与所有贸易客户之间相连通的公共渠道已久矣 ！
            中国物流行业多年来一直呈现出多 、小、散、乱的格局，因为受到物流行业结构和经济体制的制约，这种局面将长期维持下去。这种格局恰好是滋生公共渠道的土壤。因为，某一公共渠道之所以有被整合的需求，是因为行业内存在众多的供应商和大量的竞争性产品。
            货代行业竞争激烈，总量众多且实力普遍弱小，面对广大的贸易客户只能选择建立销售团队进行营销 ，营销范围狭小，无法取得规模优势；而贸易客户更无法选择符合自己货物的优势服务商，只能一个接一个的试 ，再一个接一个地换 。造成这种局面的根本原因是中国还没有一个专业的 、有效的物流供应商面向广大贸易客户的公共营销渠道 。
            物流行业的这种需求已经促使中国政府制定促进公共物流平台建设的宏观政策，也使众多的业内人士跃跃欲试。
            由此可见，公共渠道出现一直是行业的渴望。


            人和

            年初，董事会果断决策进行战略转型。
            虽然遇到金融危机，虽然面临重重困难 ，但是，锦程物流网凭借着“群策群力” 、“创业激情”和“拼搏进取”的时代精神，信心百倍地出发了 。经过半年的努力，锦程物流网终于踏出了坚实的一步------
            8月1日 ，锦程物流网新平台一期正式上线，随之呈现出许多新的变化：内容更齐全、结构更完整、分类更细致、渠道更开放 。同时，开创了多个行业第一：
            第一个面向贸易客户的公共网络营销平台 ；
            第一个物流行业同行采购平台；
            第一个拥有差异化营销功能的服务平台  ；
             第一个开放式营销平台；
            第一个物流行业网络传媒 ；
            虽然这一步只是开始，今后还有更长的路要走 ，但这一步的意义却深远非凡 ，它吹响了锦程物流网奔向“渠道之王”的号角 。

            使命

            “渠道造王”的潮流犹如奔腾江水，浩浩汤汤 ，因时则兴，顺势则昌；物流行业对公共渠道的渴求犹如发动机 ，推动众多梦想着趋之若鹜，竞争加剧 ，先知则胜，早成则赢。
            锦程物流网一直以电子商务和资源整合为立足之本，顺应潮流 ；
            锦程物流网拥有物流行业最多的资源和最知名的品牌，已成其势；
            锦程物流网率先转型，打造面向贸易客户的公共网络渠道，正逢其时；
            面对时代召唤 ，面对行业渴求 、我们责无旁贷 ！
            千里之行，始于足下 。2009年锦程物流网的任务仍然是一步一个脚印地夯实基础 。每向前走一步 ，都是在希望的田野上洒下一粒种子、播种一份希望 、增添一份信心 。相信在收获的季节 ，锦程物流网一定会厚积薄发，不辱使命 ，创造辉煌！
        加入时间：2009/9/22 11:05:00 阅读次数 ：1870


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