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      1. 总第86期2002年10月29日
        ◆ 写在卷首
        >> 首先,打破一切常规
        ◆ 新闻视野
        >> 新闻视野
        ◆ 管理视线
        >> 管理反思:想说爱你不容易...
        ◆ 物业漫谈
        >> 物业管理无小事 文/孙祥...
        ◆ 财经视窗
        >> 浅谈集团公司财务控制 文...
        ◆ 人力资源
        >> 建设一支敬业的员工队伍 ...
        ◆ 世纪经典
        >> “拥亿万资产 住世纪经...
        >> 特别的爱给特别的你 文/...
        ◆ 营销世界
        >> 行销与企业发展 文/范成...
        ◆ 新人心语
        >> 音乐·工作·营业部 文/...
        ◆ 办公室故事
        >> 牌场风云 文/高静
        ◆ 运动休闲
        >> 都市 “暴走族” 文/栾...
        ◆ 南腔北调
        >> 感受南方,感受广东 文/...
        ◆ 浮光掠影
        >> 就这样 ,我毕业了 文/李...
        ◆ 七彩文苑
        >> 手帕的故事 文/刘静
        ◆ 生日贺卡
        >> 生日贺卡
        行销与企业发展 文/范成栋
            一 、企业与市场之间的互动关系
            当企业处于高度成长期之前时,就能够创造市场。而如果企业处于高度成长期之后,市场则主导企业的生存 。
            环顾企业发展与行销环境的变化,我们可以清晰的发现 ,当商品或物品供应不足  ,市场需求大于厂商供应的时候 ,则市场就期盼企业能够提供商品或服务 ,只要企业能够提供 ,商品或服务就能被市场接受。所以 ,企业在进入高速成长前,通常会扩
            大增加产量,有效降低成本。
            然而,现在绝大多数企业却处在商品供过于求,产品充斥市场的高度成长之后的时代。此刻 ,在市场上品牌增加了 ,商品式样增多了,价格、包装、促销经常在变化。及时采取措施应对高度成长之后的市场变化,关系到企业的生死存亡 ,如果不顾市场的变化则难谈成长。
            那些经历过高度成长过程之后 ,而仍保持成长的企业都具有以下的特质:
            ☆敏锐的消费者意识——懂得如何接近和了解客户 ;
            ☆敏锐的行销意识——及时针对市场变化改变行销策略;
            ☆有能力鼓励员工为消费者制造出高品质、高价值的产品;
            ☆懂得创造客户满足点 ;
            二 、行销在企业中扮演成长突破的重要角色
            今日企业成长与衰退的关键因素,其实就在于企业本身对市场环境变化如何反映 ,而行销在企业组织内扮演的基本角色  ,就是从如何把握整体环境入手 ,调整规划出一个对市场的变化能够及时做出相应对策的组织。并借助交易行为,对市场提供或
            创造某种满足的价值。从而获得企业的存续与成长的资源。
            我们可以通过以下四种价值活动来说明行销的重要性。
            1.价值形成的活动;即发现、创造和改善用来满足市场需求的商品 。也就是先确定一个可以回应市场需求的产品概念(或服务)进而将其形成商品或者服务。
            2.价值表现的活动 ;当商品或服务的价值形成后,接下来就要在市场上用价格来体现出其价值。
            3.价值传达的活动;既如何将商品或服务传达给市场的活动,即销售或者促销 。
            4.价值实现的活动;即将商品所有权由卖方转移给买方的通路活动,就是通常所说物流活动。
            以上价值形成、价值表示 、价值传达以及价值实现等四个创造价值的行销活动,其目的就是使企业在变化频繁的环境中成长、发展 。
            企业内通常有多种营运机能。例如:生产机能、行销机能 、财务机能 、人事及一般行政机能 、法制机能 、研发机能等。其中只有行销机能能够创造企业的成长,而其他的各项机能都是从不同的方面协助 、支援企业的成长。
            因为行销机能是以市场为中心课题,研究的是如何创造明天的收入。其他机能是以如何提高内部效率为课题,研究如何保障目前的业务,如何在现状下提高收益。
            企业处在安定成长期,时常处理的问题是如何提高企业的生产力、如何培养优秀人才、如何改善企业的财务体质 ,这些都是如何支援企业成长的课题 ,目的也都为了如何确保目前的市场地位,如何强化企业的获益力,所以在环境变化小,市场安定的状况下,强化行销以外的其他机能可以提高竞争力 ,确保市场地位。
            但是今天,企业处于这个变化频繁的市场环境里,则要有赖于行销机能。通过充分发挥企业的资源(人力 、物力、财力 、信息 、销售通路)为企业的发展与成长创造出条件。
            为充分满足目标客群的需求,不断完善旧的产品、开发新的产品,制定合理的价格 ,选择高效的销售通路,利用合理有效的促销方法,以达到销售绩效 ,实为企业应当优先考虑的课题。
        加入时间 :2002/10/29 9:01:00 阅读次数:1419




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