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    我们将重新梳理与各个供应商的合作，按照精简数量 ，保证质量 ，优势互补 ，主次分明的原则确定未来的合作内容 ，避免盲目性和随意性，将供应商总体数量控制在合理数量内 。这不仅要求商务总部熟悉各口岸的具体情况，满足业务发展需要，也希望能够得到各职能部门、物流服务及在线公司以及财务和结算部门的大力支持与配合，同心协力 ，确保2013年尽出色的完成这一工作任务 。     1 、压缩供应商数量实现集中采购利益     举一个我亲身的经历：我曾负责的一家货代公司在成立之初，也同诸多货代公司一样，谁便宜我找谁 ，但凡赚钱的业务都敢接，谁能做就给谁，经营了半年  ，经常不是这个供应商出错，就是那个供应商出问题，将公司的大部分精力消耗在解决问题中。后来逐步意识到供应商的科学管理对企业十分重要 ，在接下来的时间，逐步减少了与同行货代订舱，而转为直接与船公司申请运价，同时将地面合作供应商数量控制在一定数量 ，获得了更大的集中采购利益 ，单票利润显著提高。     2、集中采购实现公司整体利益最大化。     重庆分支8个40FL业务，通过商务管理总部集中采购 ，实现了各参与分支均满意的收益；近期与某拖车公司签约 ，仅我们其中一个客户的拖车业务就能实现全年节省近30万的支出，这30万就是公司通过集中采购的方式获得的利润。     二、丰富运价产品，为各分支的发展提供更大支持。     概括的说，要强化各口岸分支运价的收集和推广。2013年，商务管理总部会结合公司货源结构，拓展MSK航线覆盖分支 ，增加船公司直接合作，丰富航线产品。加快制定和落实市场考核方案，通过激励、补贴等形式引导 、鼓励销售人员、商务人员直接与船公司合作的意愿，推进公司整体商务工作，为分支发展提供更大的支持 。截止3月15日 ，锦程物流实现的MSK CARGO AGENT 第一季度出口箱量名列大连地区代理第一名，得到MSK北方区总部的称赞。     三、强化商务总部市场部综合业务能力 ，与商务管理总部现有架构形成互补 ，开拓市场，扩大影响力，开发项目物流散货运输。     商务管理总部下设市场部，主要有两个职能 ：     一是面向市场同行揽货，推广完成签约船公司箱量指标；     二是牵头协调推进自身及各分支项目物流大件散杂业务 ；     开拓铁路项目物流服务，实现与中字头央企招投标合作，为公司培养一批专业性人才 ，我们手中也有1500MT到8.5万MT不同船型资源，国内 、国际 ，近洋、远洋都可以，力争在今年，通过大家的共同努力 ，实现相关业务的较大突破 。 在未来的2013年 ，市场部将再接再厉，用高端服务锁定客户 ，用准确的定位占领市场 ，以优秀的业绩支持公司发展。      “点点滴滴，造就不凡” 。商务管理总部希望能与各兄弟部门、各分支及在线公司紧密团结、高效合作 ，脚踏实地，携手奋进，共创员工、客户、企业 、社会的共赢 ！     以上是商务管理总部2013年的工作规划 。谢谢大家 ！ 司星原：锦程集团商务管理总部总经理 加入时间 ：2013/4/22 18:23:00 阅读次数：2013