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      1. 总第206期2012年11月01日
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        >> 浅谈销售/温瑞万
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        浅谈销售/温瑞万
            选择销售行业,就意味着选择挑战,既然自己选择挑战,那就要面对前进道路上的一切 ;任何时刻,都应有坚定的信念 。
            既然选择销售,那么自己时刻也要给自己设定目标和适当压力,让压力助推自己前进,有了目标和压力 ,就有了前进方向和前进动力。遇到问题时,第一 :冷静思考并分析核心点在哪里;第二:想尽一切办法最大努力解决;第三,执着坚持。这里所指的执着坚持 ,并不是盲目顽固 ,如果明知方向错误,那么就应该及时纠正 ,使前进的方向调整到与自己设定目标相匹配的轨道上来,因任何事物都具有两面性或多面性。做好销售,必备的本行业基础知识一定要有所了解,由浅入深 ,由表及里不断去升入,提升和升华基础知识结构  ,这是必不可少的条件,持续坚持学习,及时更新相关信息 ,使自己信息不脱节,凸显出专业价值。
            关于如何做好销售的三方面心得:
            第一 :设定目标。
            短期目标是为中长期目标服务的。销售因不断给自己设定短期目标,短期目标突破后,设定下一个短期目标,不断促使自己前进 ,累积到一定阶段,自然就过渡到中期目标的实现。所以短期目标至关重要 ,有了短期目标 ,就有了努力方向,避免让自己在前进方向上迷失。短期目标的实现,一方面服务于中短期目标 ,另一方面也给自己增添信心,增强自信。
            第二:时刻学习。
            铭记山外有山,要把学习当做永恒的课题。学习除专业知识 、沟通技巧、解决问题的方法之外,还需要很多方面也都应学习,平常也适当学习点对自己感兴趣的课题,从自己兴趣课题先入手,时时刻刻注意扩充自己知识面,然后慢慢培养自己去关注一些热点话题 ,参与进去,多了解些最新消息,让自己在其他领域也有所知,增加自己谈资。
            第三:调节心态。
            销售时刻要有一颗强大的内心,销售与压力相互伴随 ,压力一定程度上助推着自己前进,压力也可能让自己退却。在碰到困难时,要有排解方法 、要有良好的心态面对 、让自己脱困或适当排解压力的方法 ,让自己心态调节到良好状态。保持良好心态,首先自己要自信 ,相信自己能行 ;其次自己要有排解自己压力和困难的方法,从而减轻或让自己摆脱困局,并让自己不断前进。

        温瑞万:锦程厦门分公司
        加入时间:2012/11/19 18:01:00 阅读次数 :1914




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