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      1. 总第127期2006年3月30日
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        企业内功与外功  文/李建平
          自然界万物相通 !人是一个有机整体,企业也是如此 ,只是将人的各个器官和脏器换成了部门和员工。中医上常将人的生理机能归结为内、外之气,金庸也最喜欢把笔下的主人公写成内 、外功兼备的大侠。

          企业也有内功和外功。如果按现行企业的运营机制来推理 ,内功包括企业的核心竞争力 、资产总额、盈利状况、人才资源等等 ;外功包括社会知名度 、人脉关系、品牌效应等等。就目前正常参与市场竞争的非垄断性行业企业而言 ,企业在媒体及业界口碑中被评述最多的便是外部表象,例如某产品广告铺天盖地,某企业被评为最大企业,某企业家上了财富榜 。而企业内功除了经营者及竞争者关心之外 ,有时甚至连企业的内部员工都会被外部表象出来的东西所迷惑。中国内地股市频频爆出企业违法丑闻就是很好的例证。

          趋势科技是全球最大的杀毒软件供应商之一,其成功历程已被哈佛等著名院校收录为MBA教材案例 。他的经营战略主要是打造技术领先的核心产品以及全球化发展。创业初期即专注于研发业界最先进的技术,但是营销却无法与传统的欧美大企业相比 。不过在取得了客户对于其产品的肯定之后,立刻整合全球营销及品牌资源 ,统一形象,由单纯的产品宣传转向铺天盖地的企业形象宣传。结果产生了爆发式的成长效果。企业也借势在3年之内先后在日本和美国上市,在这之前,趋势甚至都没有从银行融过资。可见其企业的盈利能力和现金流的充裕。这是典型的先炼好内功的企业成长之路。

          中国人讲究厚积而薄发,讲究内外兼修,这些做人的道理应用在企业的发展战略上同样实用。打造靠得住的企业核心竞争力 ,汇集领先人才,拥有稳定的融资渠道以及企业资本的不断升值都是企业所必需修炼到位的内功。内功强大,自然会带动外功成长,两者兼顾成长才是真正的企业实力的发展壮大。从而避免企业落入外强中干的窘境。当然,这并不是说外功的作用小于内功,而是感觉两者切不可错位发展。试想一下 ,若是在企业内功尚未修炼成熟的时候而为了某些方面的短期利益在外功方面大力投入,势必造成由于政府、业界以及公众的突然关注而引起的各方面牵连。但是先期投入和社会效应已经发生,半途而废只会带来更多麻烦 。因此有时候会逼迫企业陷入不良循环当中。

          经济学上有一个马太效应,即强者恒强 ,弱者恒弱 。社会资源的分配必将随着经济的发展而倒向那些有更强实力和分配功能的经济组织。若是企业自身实力和资本积累到位,在这样的先决条件下配合外功展炼 ,对内来讲必将使企业的经营者更具底气;人才资源慕名而至;核心竞争力更能赢得市场认可 ;政府的政治资源随之侧倾 ;资本市场的介入将是水到渠成之事,继而企业将更加强大 。这才是一个良性的企业发展循环。

          夯实基础 ,内外兼强!
        加入时间:2006/3/30 16:31:00 阅读次数 :1611




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