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        3. 总第177期2010年5月1日
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        ◆ 专题
        >> 浅谈领导力与执行力/高明
        >> 企业发展的基石——执行力...
        ◆ 管理视线
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        ◆ 物流
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        >> “物流”词源与中国物流业...
        ◆ 加盟之窗
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        >> 有家真好/张宏亮
        >> 人生贵有平常心/陈毅华
        >> 清明感想/李岩
        新环境下的供应商网络营销模式/高峰
            随着互联网在我们生活中的逐渐普及 ，人们以往认知的互联网名片式营销的方法已经远远不能满足现在市场需求了 ，在新的环境下供应商网络营销模式必须是立体化的，全方位推广 。也就是说：到达率+认可度的立体以推广。一下介绍2种新环境下的供应商网络营销的常见方法。  
            一、    博客营销
            （1）    那么什么是 博客营销呢 ？
            博客营销是一种基于包括思想 、体验等表现形式的个人知识资源 ，它通过网络形式传递信息。因此 ，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的 。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业 、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段 。  
            （2）    那么博客营销改写些什么呢 ？
            博客营销 ，营销的不是娱乐八卦 ，营销的是自己专注的行业！
        　　博客写什么 ？很多博客主疑惑万分，博客需要的是什么？流量？点击率？标题党.....你到底需要什么 ？有的博客主用娱乐八卦新闻，热门关键词骗取流量，我想这在某种程度上的确可以获取一点点流量 ，但是这样的流量不具备任何的价值 。我的答案是博客营销，营销的是行业的专注！
        　　比如阿里巴巴博客是商人的博客 ，商人写博客是为了经商 ，网商登陆博客还是为了经商，所以，商人更关注与自己熟知的行业知识和论坛博客，我们应该把博客当做一个交流互动的平台 ，让浏览博客的博客主认可被浏览博客主的专业度和行业建议，进而将人流量转换为客户流！物流供应商选取的内容也和上文基本相同 。
            因此，我们建议各位博客主尽量多发布行业知识和见解，多发布公司最新动态 ，多发布专业知识 ，才是我们博客主成功的至尊法宝！
            二、软文宣传  ：
            1、什么是软文营销呢 ？
          　软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念 、观点和分析思路 ，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
            2 、如何写好软文？    
            软文营销文字可以不要华丽  、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话 ，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。    

            （1）标题要生动、传神。俗话说“人看脸 ，树看皮” ， 一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则 ，即使内容再好 ，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。

            怎样才能给软文取个好标题？让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》 ，单看标题，就会让人情不自禁地读下去。其原因在于：首先 ，它们都集中了文章最关键的信息 ，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块，这就抓住了读者的注意力 。其次  ，通过构筑矛盾、焦点  、冲突 ，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟 。再者，它们用词都很生动 ，动感强烈 ，每个人都能看得懂。可以说，脑白金正是由于抓住了这几点，准确驾驭了人们的求美 、求新、求年轻的心理，让无数人产生了想购买的冲动。
           （2）导语要精彩 。一篇软文能否吸引住读者  ，标题和导语要起60%以上的作用 ，有时甚至是起决定性的作用。导语对软文的重要性，好比一支乐曲的“过门” ，应将全曲最优美 、最动听的地方集中到一起来表现 ，然后吸引听众听下去。也可以这样讲，软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。  
            （3）主题要鲜明 。一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水 。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》 ，光看标题，大家觉得稀奇。然而 ，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急 ，想用户之所思”的诉求打动 。该文通过选择“元旦期间 ，昆明的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了”这个背景 ，以海尔售后服务人员冒着严寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海尔“急用户之所急，想用户之所思”的中心思想。文章末尾安排的结果：“刚才还在哭闹的孩子，安静地睡着了” ，更显得干脆利落、不露痕迹 ，给读者留下了“海尔服务就是好”的深刻印象 。
            很多人写软文喜欢记“流水账” ，总是喜欢千方百计将产品的方方面面讲到  ，并且认为越全越好，其实 ，这是软文的大忌。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇 ，让人读后眼前一亮 。可以这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。
          （4）多引述权威语言 。好软文要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言 ，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。
        （5 ）尽可能写成新闻。软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告 。这就要求软文应尽可能写成新闻 ，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。
            软文如何写得像新闻呢 ？第一，内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传味，避免消费者反感 。第二 ，要有新最基本的要素，即交代清楚时间 、地点 、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话 。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸 。
            总之，写作软文要抓住以上几点 ，但文无定法 ，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟 ，写起来风生水起。

            最后总结：一切的销售开始与服务，而以服务为导向的销售真成为这个时代很多公司的主旋律，希望以上能营销模式能为您的客户带去更精准的营销和更贴心的服务。
        加入时间 ：2010/6/18 15:47:00 阅读次数 ：1895


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