1. yh0612cc银河





      1. 总第121期2005年10月28日
        ◆ 写在卷首
        >> 李总刊首语
        ◆ yh0612cc银河新闻
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        ◆ 经典聚焦
        >> 锦程物流网——客户信札
        >> 让价格成为价值的真实体现...
        ◆ 行业宝典
        >> 浅谈开发成本的造价控制 ...
        >> 房地产融资渠道探析  文...
        >> 警惕企业的核弹危机  文...
        >> 做好物业管理服务,打造经...
        ◆ 红军精神
        >> 将执行进行到底:“请首长...
        >> 实践红军精神 做卓越审计...
        ◆ 人生百味
        >> 让节约成为一种时尚  文...
        >> 日记本  文/刘静
        >> 我和妈妈的十元钱  文/...
        >> 无畏  文/陈春刚
        >> 雨情  文/郎平
        让价格成为价值的真实体现”
          2003年5月23日,yh0612cc银河地产成功摘得位于民主广场的地块,定位为“休闲文化夜生活区、阳光海景板式小户型”的经典生活由此诞生 ;

          2004年春节刚过,经典生活推向市场,“五万月安家中山区”、频频见报的大幅宣传广告,引发购房者、投资者抢购经典生活热潮,不到两个月即销售80%。之后,yh0612cc银河地产宣布经典生活封盘,明确表明保留200套精选单位留待现房时出售。

          2005年8月9号,经典生活在媒体上再次刊出广告,同时声明从9月1日开始,经典生活精装白领公寓将全面提价200元/平方米;

          宏观调控的余音尤在,购房者观望情绪尚未彻底消除,在这样的大背景下 ,yh0612cc银河地产为什么做出“涨价”的决定 ?yh0612cc银河人的自信从何而来?针对这样的疑问,yh0612cc银河集团总裁李东军的回答是——

          记价格成为价值的真实体现

          2004年的大连房地产市场在许多人记忆中留下了深刻的印象,市场上的风云变幻、金融与土地政策的连续出台、销售竞争中看不到的硝烟……如果说起2004年大连楼市的“大事件”,经典生活的推出一定名列其中。

          经典生活注定引人关注 ,这一点从它立项时即开始显露,yh0612cc银河集团总裁李东军回忆起当时摘得经典生活地块时的心情时 ,依然感慨颇多:“拿到城市中心的黄金地块,对yh0612cc银河来说,真是喜忧参半。喜的是我们拿下了许多房地产商想拿却没有资金实力拿的地块,忧的是如果不能规避同质化竞争 ,寻找到差异化开发思路,企业就要承受巨大的风险。”经过专业公司的市场调研及yh0612cc银河人无数次的外地“踩盘”,同时结合地块所处区域的“前生今世” ,最终将经典生活定位为“大连休闲文化夜生活区、阳光海景板式小户型”  。

          从拿到地块到项目推出 ,前后不到一年时间。2004年春节过后,经典生活高调面世。“5万元安家中山区”的操盘方式让经典生活迅速“走红”,有人笑称当时大连楼市最流行的一句话便是:“你买经典生活了吗” 。

          不到两个月即实现销售80%,除去当时的市场大环境、不同寻常的操作手法,较低的售价也是经典生活热销的主要原因。“超低价格出世主是三方面考虑,一是yh0612cc银河地产的发展战略是以规模取胜,低价入市可以实现快建快出 ,有利于滚动开发 ;二是让利给购房者和投资者,三分利中两分给客户一分给自己,让他们‘买到即赚到’;三是让当时的售价与期房状态相吻合,以负责任的态度带给购房者信心。”在李东军总裁看来,用市场策略销售楼盘才是真正的经营之道。

          “房价应该是楼盘价值最真实的反映 ,低质高价不会有市场 ,高质低价同样不符合市场规律。目前经典生活的均价为6600元/平方米,这其中还包括1000元/平方米的精装修,如此价格比大连同类产品每平方米低了近1000元。随着现房的完成,楼盘的成本也在增加 ,特别是高标准、高档次的精装修方案 ,完全可以实现物超所值。在这样的前提下 ,我们经过慎重地考虑,决定从9月1日起,对精装白领公寓进行全面提价200元/平方米 ,但是即使加价后 ,我们仍是成本销售 ,因为企业的利润点并不在住宅上,而是通过住宅和公建的整体价格体系实现均衡获利,这种销售策略从项目定价时就制定下来。”李东军总裁表示,此次涨价是楼盘销售节奏中的自然过渡,“成本销售”是经典生活住宅部分不变的销售策略 。

          据李东军总裁介绍,此次推出的200个保留单位 ,是经典生活项目中少有的可两面观景的精装修南北跃层,面积是最受市场欢迎的70平方米至90余平方米。当被问到“对于涨价之后的市场反应如何预测”时,李东军总裁信心十足地回答  :“不管目前市场情形如何,我们始终对大连房地产的发展大势充满信心,所以对于经典生活9月1日之后的销售,我依然充满信心。”
        加入时间:2005/10/28 18:40:00 阅读次数 :1510




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