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总第137期2007年2月15日
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整合与发展,jctrans如是说 /卢龙生
一流的企业作标准,二流的企业作服务,三流的企业作生产。这是对任何经营行为的企业都适用的行业规则。因此,企业的未来定位将直接决定企业的未来和结局。
伴随着全球化的经营行为的出现,社会的分工也越来越细致。企业要想在激烈的竞争中获得一席之地,就更多的需要横向和纵向的联合,任何一个企业都不可能完全垄断一种资源,纵向联合就是不同行业企业的联合,横向联合就是同行业的优势互补。
在过去和目前,客户有时候要想完成一次国际货物移动,要进行各种信息的查找、筛选和甄别,最后才能进行,在这个过程中,客户几乎身心力竭,耗费大量的精力和可知以及隐含成本,而作为可以提供优势服务的服务商又非常地困惑,无法找到可以为其提供优势服务的需求客户,更有甚者找不到可以将自己优势发布的渠道和方式,因为受众群体是有限制的,例如;船东船代有好价格无法尽快传递;报关单位有强力优势无法宣传;政策信息的更新无法迅速的传递给相应的关联团体和个体等等。
社会经济和需求就是在这种困惑和混沌中无序轮回,严重影响了经济和生活水平的提高。
面对现实的需求和难以很快解决的矛盾,锦程提出了一个解决方案。
针对于客户来讲,仅需提出要求和支付相应的费用就可以,然后将这个信息放入锦程的共享平台,锦程在这个平台上完成信息的共享和深层的自动分配,完成所有的需求服务,在客户看来是信息的一次发送和一次收集,但是在锦程的平台内部却是多种信息的综合整合以后的一次输出,锦程的共享平台代替客户做了以前要自己亲自做的工作,真正做到与客户的一对一的接口。
在利益共享平台上,锦程要作的是各种信息的整合,也就是集合各分支机构业务进行资源整合,实现由锦程总部主导的优势资源共享,优势代理共享,优势约价共享;以锦程总部为主导开发核心业务,实现与分支机构整体运营和利益分配;集合国内外网络资源,强化优势航线,成为主导产品;最终实现所有分支机构的业务一体化。
在这个一体化的目标里面,所有的利益是按劳分配的形式,大家各自发挥自行优势,也就是将所有的分子的强势发挥出来,在这个平台里达到横向和纵向的无缝连接,在这种强强联合的形式下,打造行业的超级航母,最终成为游戏规则的制定和执行者,在这个平台里,大家的地位是相互平等的,优势是互助的,利益是合理占有的,业务是共享的。
当这种平台里面的分子无限扩大到一定的比例的时候,将在业界产生振荡和裂变,将彻底改变这个行业现有的游戏规则,因此目前锦程的模式在发展中成熟和历练,经过时间的洗礼,将发展到自己的预期目标,达到理想的彼岸,到那个时候,需求——服务将是整个业务的表层核心,而深层次的核心就是锦程的共享平台——信息整合、运价整合、服务整合。
整合——发展是过程,锦程是结果,是这个平台上的所有参与者的锦绣前程。相信在不久的将来这个结果一定会实现,所有的参与者也相信,这个结果会很快的到来。
加入时间:2007/4/12 10:03:00
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